被女皇授与过大英帝国勋章的珠宝设计师2次创业！《华丽志》在香港独家专访英国奢侈珠宝品牌Annoush
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Annoushka Ducas是英国最著名的高级珠宝设计师之1，1990年她和丈夫John Ayton在伦敦创建了时尚珠宝品牌Links of London，并在2006年将其出售给希腊时尚团体 Folli Follie。现在2人正将对珠宝1如既往的豪情和创业经验注入到又1个新的奢侈珠宝首饰品牌：Annoushka。
最近，工作服管理标准品牌开创人Annoushka Ducas 和她的丈夫、生意火伴John Ayton在香港接受了《华丽志》的独家专访，泛论他们对珠宝首饰的酷爱，和2次创业的感悟。
首次成功创业：Links of London
2009年，英国著名高级珠宝设计师 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 1起创建了奢侈珠宝首饰品牌：Annoushka。这是他们创办的第2个品牌，此前，两人曾共同创建并经营了知名珠宝配饰品牌 Links of London 长达16年之久，直至2006年7月，两人将那时已颇具范围、具有约130家门店的 Links of London 出售给了希腊时尚团体 Folli Follie，尔后品牌被打造为了1个来自英国伦敦的时尚珠宝腕表品牌。
上图：Annoushka Ducas（左）John Ayton（右）
在谈及第1个品牌 Links of London 出售背后的缘由时，Annoushka Ducas 表示：“当时 Links of London 的范围已非常大了。当把生意做到这么大的时候，很多创意方面的工作就遭到阻碍，这1点让我感到非常懊丧。我是1个随时都会有新想法产生的人，当我有了新点子，我要去问公司的业务团队，他们也许会说‘这个想法没问题，可以做’，然后我还要再去协商经销部门、公关部门等等，等这个想法真的可以落实的时候，也许已过去了7个月、9个月乃至两年的时间，但创意不可能等上这么久。所以当 Folli Follie 团体向我们抛出橄榄枝，我们觉得是时候了。”
Links of London 被收购后的第1年，Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton还仍然担负着品牌咨询顾问的角色，但Annoushka Ducas 坦言，当转换了角色，再为这个自己曾1手创建的品牌工作时，他们遇到了很多困难，特别那时品牌希望她设计的东西已不是她真心想要做的。因此，过了1段他们便决定完全离开，去做1些自己真正酷爱的事情。
从18岁便开始工作的Annoushka Ducas 算得上是1名典型的职场女性，在完全离开自己创建的第1个品牌后，她把更多的时间用于陪伴自己的4个孩子，但没过量久，“孩子们都开始对我说，‘你需要你的工作’。”Annoushka Ducas 笑言。
“我想念工作，并不是常酷爱它，对我而言每天都有机会创造新的东西使人兴奋。我该回来继续工作了。”重新开始的Annoushka Ducas 和 John Ayton准备了将近两年时间，“当设计积累到可以推出足够多的系列，并填满1个门店时，我们才推出新的品牌，这背后巨大的工作量是品牌创建之初我们遇到的1个挑战”,John Ayton说道。
从头再来的2次创业：Annoushka
有别于第1次创业，这个全新奢侈珠宝品牌沿用了开创人Annoushka Ducas的名字。
Annoushka 作为著保暧工作服名的高级珠宝设计师，2012年曾取得英女皇授与的大英帝国勋章（MBE），她的作品深受多国皇室成员和国际名人的爱戴。她的丈夫John Ayton 过去是1名律师，他的职业经历让他更加善于于品牌的商业运营及品牌打造。2人分工10分明晰，Annoushka Ducas负责产品设计及创意工作，品牌战略发展则由John Ayton负责。
“当你开始1项事业时，两个人的气力总是强过1个人的单打独斗，两个人在能力上的互补是非常重要的”，John Ayton说道。
再次创建品牌，Annoushka Ducas 和John Ayton对品牌的定位及运营模式都有着清晰的思考：
Annoushka Ducas 称：“我们很清楚自己要做甚么，Annoushka品牌就是要做高端珠宝。我是1个非常酷爱细节的人，使用18k金、钻石、宝石等材质给了我更多空间通过高深的工艺制作出珠宝作品。”
商业方面，John Ayton表示，“我们从未斟酌过做批发渠道，我们希望通过直营的方式，自己掌控库存，雇佣员工，从而与消费者建立直接的联系。例如Annoushka 在英国的Harrods百货 、美国的Saks Fifth Avenue、香港的文华东方酒店等都设有门店。”
Annoushka 品牌为 Annoushka Ducas 和 John Ayton共同所有，目前还没有有任何股东加入，这让他们宁夏反光工作服生产能够更好的平衡创意与工作服衬衣选择什么材质好商业。“所有的决定都可以本着对公司有益，让品牌依照我们期望的方式发展而做。设计是非常有趣的1件事，而非仅仅是由商业驱动的，这1点对我们来讲非常重要。Annoushk的产品，更多需要的是灵感与设计，商业则应当是服务于这些设计灵感的”，John Ayton说道。
上图：Annoushka 位于伦敦切尔西的设计工作室
灵感源于旅行的 Annoushka
由于1次帮母亲做袖扣的经历，Annoushka Ducas发现了自己对珠宝首饰的酷爱，开启了她的珠宝设计之路。
这1切都和 Annoushka Ducas 的爱好和经历有关。她喜欢旅行，对世界各地不同种类的文化都非常感兴趣，善于从这些不同的文化中寻觅创作灵感。她认为：“这些都是与生俱来的，我有1半的俄罗斯血统，我母亲是俄罗斯人，而我父亲是半个美国人。我在巴黎大学学习的是法语和社会文明学的，这些都对我都有潜移默化的影响。”
Annoushka Ducas 还常常到世界各地去寻觅各种稀有的宝石和独特的制作工艺，让她的作品看起来唯一无2。她解释道：“我喜欢做1些不同的事，设计1些特别的东西，由女性设计，为女性设计。”
这类性情也正好诠释了 Annoushka Ducas 卖掉 Links of London，然后再次创建 Annoushka 的缘由。
Annoushka Ducas1直试图消除以往人们购买和佩戴高级珠宝的距离感和仪式感，并坚持独特性。这也让 Annoushka 在与众多品牌的剧烈竞争中占据1席之地。”我们不断努力让每次推出的新系列都比以往要更好。每一个品牌都有自己独有的标志性产品，就像每一个人都知道卡地亚的LOVE系列，而crown ring就是我们品牌的标志性产品之1，它给了消费者无数种佩戴的可能性。”
“高级珠宝是没有界限的，我希望我们的产品是每天都可以佩戴的，鼓励女性们不但在派对上佩戴他们巨大、迷人的鸡尾酒戒指（cocktail ring），平常哪怕穿着牛崽裤时也能佩戴。比起其它品牌，有趣、个性化是Annoushka的强项。”Annoushka说道。
今天的 Annoushka品牌已成了英国凯特王妃（Kate Middleton）最常佩戴的珠宝品牌之1，还遭到了 Rihanna、Gigi Hadid、Gwyneth Paltrow 等众多明星的爱好，也因此取得了很多“免费”的媒体露出。
“很荣幸产品能遭到名人明星的爱好，但我们从未付费。但特别是当凯特王妃佩戴产品后，提升了品牌在全球的知名度。现在我们会收到来自全球各地的定单。很多人也许是在Harrods百货看到了我们的门店，但更也许是看到了哪位名人佩戴了我们的产品。因此，名人效应对我们来讲很重要。未来，也希望有机会能与中国的名人明星们合作。”
上图：Rihanna（左），凯特王妃（右），Gigi Hadid（下）
帮扶年轻设计师
在经营自己的品牌以外，Annoushka Ducas 还积极寻觅、培养年轻设计师。除与与伦敦中央圣马丁学院的学生合作外，她还会毕业作品取得的第1名、第2名的学生提供机会，在品牌位工作服 日语翻译于伦敦的门店提供展现自己作品的空间，帮助这些年轻设计师创建自己的品牌。
Annoushka Ducas 表示：“我认为更重要的是要帮助这些年轻设计独立成长。我会努力帮助他们找到属于自己的标志性风格。设计学院存在的1个问题就是，会在很短时间里教授学生很多技艺，但却没有教授他们如何找到属于他们自己的个性风格，这1点希望我们能够真正帮助到他们。 ”
进军中国的 Annoushka
2017年2月，Annoushka 在香港开设了亚洲区首家旗舰珠宝精品店，选址在香港极具代表性中环的地标文华东方酒店。对Annoushka而言，香港不但是品牌拓展全球业务的1个重要里程，对两位开创人这里还有更浪漫的意义。
香港是 Annoushka Ducas 和丈夫 John Ayton 相知趣知的地方。80年代末期，Annoushka Ducas 在香港居住时认识了 John Ayton。香港让她找到了对珠宝设计的热忱，她的订婚戒指更成了她第1个设计作品。同时，在香港的生活经历也让 Annoushka Ducas 对中国消费者有了更加清晰的认识：
“非常激动能够在中国香港开设门店，中国消费者非常酷爱珠宝，也非常酷爱贵金属饰品。与其他消费者不同的是，中国消费者喜欢精致的产品，和使用了白金、珍珠等材质制作的更加合适中国人肤色的珠宝配饰”，Annoushka Ducas 和 John Ayton 说道。“虽然传统意义上的中国消费者更加喜欢白金、钻石等材质，不过我们也发现，中国消费者的消费偏好正在产生转变，我非常期待这类转变。”
上图：Annoushka 文华东方酒店旗舰店摆设
对中国市场的拓展，John Ayton表示，他们正在为品牌制定媒体策略，开始拓展社交媒体渠道，让消费者将有机会更多的在媒体上看到Annoushka品牌。除已开设的微信公号，未来还将推出中文版网站。
“我们正在完善品牌的全球网站，提高用户体验及移动真个适配性。虽然现在还没有中文网站，但已支持使用人民币购买产品，中文网站也正在翻译当中，预计将在2018年推出，那时中国消费者就可以够读到中文版的品牌故事了。”
对线下渠道，Annoushka Ducas 和 John Ayton 表示他们其实不着急。“网站就是我们最大的商店，因此我们其实不急于在每一个城市每一个地方开设过量门店，我们的产品定位也不适于这样的方式，”Annoushka Ducas说道。
John Ayton解释道：“未来我们会开设更多门店，但这其实不是当务之急，我们会1步步来。我们在香港文华东方酒店开设门店的其中1个缘由，是为了让消费者能够有机会了解我们的品牌，同时开在这里也能让消费者对我们产生信任感。同理，推出中文网站，也具有一样重要的意义。香港的门店和官网都是让消费者认识、了解Annoushka品牌的渠道。”
| 图片来源：Annoushka品牌
| 责任编辑：Elisa
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